Une lettre privée aux acheteurs: Pourquoi votre soupape "bon marché" est la chose la plus chère de votre usine
Pour le professionnel des achats,
Je vois les tableaux de calcul, les objectifs trimestriels de réduction des coûts et la pression de la direction pour réduire de 5% le budget CAPEX.soupape rotativeAprès tout, les vannes sont identiques sur les photos, elles ont toutes deux des rotors, des boîtiers et des brides.200?
Parce que cette valve de 1200 $ vous ment et dans six mois, ça vous coûtera à vous et à votre entreprise bien plus que l'argent que vous avez "économisé".
ÀLe Doebritz-TecNous ne nous attendons pas à ce que vous nous croyiez sur parole. Nous voulons vous montrer les calculs. Parlons du coût total de possession (TCO)
Le mythe du prix d'achat
La plupart des départements d'achat sont mesurés sur la variance du prix d'achat (PPV).le prix d'achat est souvent inférieur à 20% du coût total sur une durée de vie de 5 ansLes 80% restants sont cachés à la vue de tous.
Comparons deux scénarios pour une normealimentateur rotatif de l'écluse à air:
| Catégorie de coûts |
Valve " Budget " (1 200 $) |
Valve de précision Doebritz-Tec (3 500 $) |
| Prix d'achat initial |
Un dollar.200 |
3 $, tout le monde.500 |
| Perte d'énergie (fuite d'air) |
Plus de 4 500 $(compresseur à fuite élevée pour faire des heures supplémentaires) |
500 $(L'espace libre CNC économise de l'énergie) |
| Coût des temps d'arrêt (2 défaillances/an) |
10 000 $ ou plus.(réparations d'urgence, perte de production) |
0 $(Confiance intégrée) |
| Maintenance et pièces détachées |
Deux dollars.000(Échange fréquent de joints) |
400 $(composants à longue durée de vie) |
| Déchets de produits |
Un dollar.500(Contamination, surmoulage) |
200 $(Résultats constants) |
| Coût total d'exploitation sur 5 ans |
19 200 $ ou plus. |
4 dollars. Je vous en prie.600 |
*Assomptions: durée de vie de 5 ans, coût des temps d'arrêt de 500 $/h, coût de l'énergie de 0,10 $/kWh, fuite d'air de 20% contre 5%.
Les chiffres ne mentent pas, la vanne "bon marché" coûte plus de 4 fois plus que la vanne de précision sur 5 ans.000 en coûts cachés apparaissent sur le rapport OPEX (qui est souvent le problème de quelqu'un d'autre), la mauvaise décision est prise tous les jours.
Où va l'argent? " Les tueurs cachés "
En tant qu'acheteur, vous avez besoin de munitions pour combattre la mentalité de la "moindre offre".
1Tolérances réservées aux acteurs
Les soupapes de budget sont coulées dans le sable et rarement usinées.Votre compresseur fait des heures supplémentaires pour compenser, gaspillant des milliers en électricité.
2Des puits doux et des roulements bon marché
Les vannes bon marché utilisent des arbres non durcis et des roulements standard. Dans les poudres abrasives (comme les cendres volantes ou les matériaux de batterie), l'arbre s'use en une forme ovale en quelques mois.La poudre pénètre dans les roulementsDoebritz-Tec utilise des alliages durcis et des roulements de marque haut de gamme (SKF/NSK).
3Le Sceau Fantôme.
Les joints à joints bon marché se décomposent lorsqu'ils sont exposés à la chaleur ou aux produits chimiques.
4Pas de soutien, pas de pièces de rechange.
Quand cette valve bon marché se casse à 3 heures du matin un dimanche, qui répond au téléphone? Habituellement, personne. Ou s'ils le font, ils vous disent que la pièce est "en rupture de stock" en Chine et qu'elle prendra 8 semaines à expédier.Doebritz-Tec stocke des pièces détachées critiques dans le monde entier.
Comment justifier à votre patron la valve " coûteuse "
Ne discutez pas de la qualité discutez de **profit** Utilisez ces points de discussion lors de votre prochaine réunion budgétaire:
- "Cette soupape se rembourse en 14 mois grâce à l'économie d'énergie".(Voir le calcul de l'énergie du compresseur).
- "En évitant un arrêt imprévu, cette vanne permet d'économiser 5 000 dollars en perte de production".(Utilisez le coût réel des temps d'arrêt de votre usine).
- "Le coût total d'exploitation sur 5 ans est inférieur de 14 000 $ à l'alternative budgétaire".(Présentez le tableau ci-dessus).
- "La normalisation sur Doebritz-Tec réduit notre stock de pièces de rechange.
Nous parlons votre langue
Nous comprenons que vous n'achetez pas simplement un morceau de métal, mais que vous gérez un budget et une chaîne d'approvisionnement.
- Calculatrices du TCO:Nous fournissons des modèles Excel adaptés à vos tarifs énergétiques et à vos coûts de temps d'arrêt.
- Documentation sur le cycle de vie:Traçabilité complète des matériaux et horaires d'usure prévisibles.
- La logistique mondiale:Des emplacements de stockage stratégiques pour assurer une livraison de 72 heures sur les pièces critiques.
- Des prix transparents:Nos prix incluent le fret, l'assurance et la documentation.
Nous ne voulons pas être votre fournisseur le moins cher, mais le plus précieux.
Le résultat final
La prochaine fois que vous recevrez un devis pour unsoupape rotative,moulin à cônes, oumélangeur verticalPosez-vous une question:
" Est-ce que j'achète un prix ou une solution? "
Si vous êtes fatigué de combattre les incendies, d'expliquer les temps d'arrêt et de voir les budgets de l'OPEX exploser, il est temps de changer d'approche.Laissez-nous vous montrer comment investir un peu plus aujourd'hui permet d'économiser une fortune demain..
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Sincèrement,
L' équipe d' ingénieurs de Doebritz-Tec
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