เรียน ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อจัดจ้าง
ฉันเห็นคุณ. ฉันเห็นสเปรดชีต เป้าหมายการลดต้นทุนรายไตรมาส และความกดดันจากฝ่ายบริหารที่ต้องลดงบประมาณ CAPEX อีก 5% ฉันรู้ถึงสิ่งล่อใจ: เมื่อซัพพลายเออร์สามรายเสนอราคาสำหรับกวาล์วหมุนเป็นเรื่องปกติที่จะโน้มตัวไปทางราคาเสนอต่ำสุด ท้ายที่สุดแล้ววาล์วก็ดูเหมือนกันในรูปถ่าย ทั้งสองมีโรเตอร์ ตัวเรือน และหน้าแปลน ทำไมต้องจ่าย $3,500 ในเมื่อคุณจ่ายได้ $1,200?
เพราะวาล์วราคา 1,200 ดอลลาร์นั่นกำลังโกหกคุณ และหกเดือนต่อจากนี้ คุณจะและบริษัทของคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าเงินที่คุณ "ประหยัด" ไว้มาก
ที่โดบริทซ์-เทคเราไม่คาดหวังให้คุณเชื่อคำพูดของเรา เราต้องการแสดงให้คุณเห็นคณิตศาสตร์ เรามาพูดถึง **ต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของ (TCO)**
แผนกจัดซื้อส่วนใหญ่จะวัดจากผลต่างราคาซื้อ (PPV) ถ้าคุณซื้อถูกกว่าคุณก็ชนะ แต่ในการจัดการกับผง ราคาซื้อมักจะน้อยกว่า 20% ของต้นทุนทั้งหมดตลอดอายุการใช้งาน 5 ปี อีก 80% ซ่อนอยู่ในสายตา
ลองเปรียบเทียบสองสถานการณ์สำหรับมาตรฐานเครื่องป้อนล็อคอากาศแบบหมุน: :
| หมวดหมู่ต้นทุน | วาล์ว "งบประมาณ" ($1,200) | วาล์วความแม่นยำ Doebritz-Tec ($ 3,500) |
|---|---|---|
| ราคาซื้อเริ่มแรก | 1,200 ดอลลาร์ | 3,500 ดอลลาร์ |
| การสูญเสียพลังงาน (การรั่วไหลของอากาศ) | $4,500+(คอมเพรสเซอร์มีแรงรั่วไหลสูงทำงานล่วงเวลา) | 500 ดอลลาร์(การกวาดล้าง CNC ที่แน่นหนาช่วยประหยัดพลังงาน) |
| ต้นทุนการหยุดทำงาน (2 ครั้ง/ปี) | $10,000+(การซ่อมแซมฉุกเฉินการสูญเสียการผลิต) | $0(ความน่าเชื่อถือทางวิศวกรรมใน) |
| การบำรุงรักษาและอะไหล่ | 2,000 ดอลลาร์(เปลี่ยนซีล/แบริ่งบ่อยครั้ง) | 400 ดอลลาร์(ส่วนประกอบที่มีอายุการใช้งานยาวนาน) |
| ของเสียจากผลิตภัณฑ์ | 1,500 ดอลลาร์(การปนเปื้อนการบดมากเกินไป) | 200 ดอลลาร์(ประสิทธิภาพที่สม่ำเสมอ) |
| ต้นทุนการเป็นเจ้าของ 5 ปี | $19,200+ | 4,600 ดอลลาร์ |
*สมมติฐาน: อายุการใช้งาน 5 ปี, ต้นทุนการหยุดทำงาน 500 เหรียญสหรัฐฯ/ชม., ต้นทุนพลังงาน 0.10 เหรียญสหรัฐฯ/kWh, การรั่วไหลของอากาศ 20% เทียบกับ 5%
ตัวเลขไม่ได้โกหก วาล์ว "ราคาถูก" มีราคา **มากกว่า 4 เท่า** มากกว่าวาล์วแบบแม่นยำในช่วงห้าปี แต่เนื่องจาก $1,200 ปรากฏในรายงาน CAPEX ของคุณ และต้นทุนแอบแฝง $14,000 ปรากฏในรายงาน OPEX (ซึ่งมักเป็นปัญหาของคนอื่น) การตัดสินใจที่ผิดจึงเกิดขึ้นทุกวัน
ในฐานะผู้ซื้อ คุณต้องมีกระสุนเพื่อต่อสู้กับความคิด "เสนอราคาต่ำสุด" นี่คือนักฆ่าที่ซ่อนอยู่ภายในวาล์วราคาถูกนั้น:
วาล์วราคาประหยัดเป็นแบบหล่อทรายและไม่ค่อยมีเครื่องจักร ระยะห่างในแนวรัศมีระหว่างโรเตอร์และตัวเรือนอาจแตกต่างกันอย่างมาก บางครั้งอาจมากถึง 0.5 มม. นี่ไม่ใช่วาล์ว มันเป็นอากาศรั่ว คอมเพรสเซอร์ของคุณทำงานล่วงเวลาเพื่อชดเชย โดยสิ้นเปลืองไฟฟ้านับพัน
วาล์วราคาถูกใช้เพลาที่ไม่แข็งตัวและตลับลูกปืนมาตรฐาน ในผงขัด (เช่น เถ้าลอยหรือวัสดุแบตเตอรี่) เพลาจะสึกหรอเป็นรูปวงรีภายในไม่กี่เดือน จากนั้นซีลก็ล้มเหลว ผงเข้าไปในตลับลูกปืน และวาล์วก็ยึด Doebritz-Tec ใช้โลหะผสมชุบแข็งและตลับลูกปืนแบรนด์ระดับพรีเมียม (SKF/NSK)
ซีลราคาถูกจะแตกสลายเมื่อสัมผัสกับความร้อนหรือสารเคมี เมื่อการซีลล้มเหลว ผงจะเข้าสู่ตัวเรือนแบริ่ง นี่คือสาเหตุที่วาล์ว "ราคาถูก" มักต้องสร้างใหม่ทั้งหมดทุกๆ 6-12 เดือน
เมื่อวาล์วราคาถูกนั้นพังตอนตี 3 ของวันอาทิตย์ ใครรับโทรศัพท์? ปกติไม่มีใคร.. หรือหากเป็นเช่นนั้น พวกเขาบอกคุณว่าชิ้นส่วนนั้น "หมด" ในประเทศจีน และจะใช้เวลาจัดส่ง 8 สัปดาห์ Doebritz-Tec จัดเก็บอะไหล่สำคัญไว้ทั่วโลก
อย่าโต้เถียงเรื่องคุณภาพ จงเถียงเรื่อง **กำไร** ใช้ประเด็นพูดคุยเหล่านี้ในการประชุมเรื่องงบประมาณครั้งถัดไป:
เราเข้าใจดีว่าคุณไม่ได้เพียงแค่ซื้อชิ้นส่วนโลหะเท่านั้น คุณกำลังจัดการงบประมาณและห่วงโซ่อุปทาน นั่นเป็นเหตุผลที่เราสนับสนุนพันธมิตรของเราด้วย:
เราไม่ต้องการเป็นซัพพลายเออร์ที่ถูกที่สุดของคุณ เราต้องการเป็นซัพพลายเออร์ที่ **มีคุณค่าที่สุด** ของคุณ
ครั้งต่อไปที่คุณได้รับใบเสนอราคาสำหรับวาล์วหมุน,โรงสีกรวย, หรือมิกเซอร์แนวตั้งให้ถามตัวเองหนึ่งคำถาม:
"ฉันกำลังซื้อราคาหรือฉันกำลังซื้อโซลูชัน?"
หากคุณเบื่อกับการดับเพลิง อธิบายการหยุดทำงาน และดูบอลลูนงบประมาณ OPEX ถึงเวลาเปลี่ยนแนวทางของคุณแล้ว พูดคุยกับ Doebritz-Tec ให้เราแสดงให้คุณเห็นว่าการลงทุนเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยในวันนี้จะช่วยประหยัดเงินในวันหน้าได้อย่างไร
ขอการวิเคราะห์ TCO สำหรับโรงงานของคุณ
ขอแสดงความนับถือ,
ทีมวิศวกรที่ Doebritz-Tec
