調達担当者様へ
私はあなたを見ています。スプレッドシート、四半期ごとのコスト削減目標、そして設備投資予算をさらに5%削減するよう経営陣から受けるプレッシャーを見ています。誘惑はわかります。3社のサプライヤーが「ロータリーバルブ」の見積もりを出してきたとき、最も安い入札に傾くのは自然なことです。結局のところ、写真ではバルブは同じように見えます。どちらもローター、ハウジング、フランジを備えています。なぜ1,200ドルで買えるのに3,500ドルも払う必要があるのでしょうか？
なぜなら、その1,200ドルのバルブはあなたを欺いているからです。そして6ヶ月後、それはあなたが「節約した」金額よりもはるかに多くの費用をあなたとあなたの会社に請求することになるでしょう。
「Doebritz-Tec」では、私たちの言葉を鵜呑みにすることを期待していません。私たちはあなたに計算を見せたいのです。**総所有コスト（TCO）**についてお話ししましょう。
ほとんどの調達部門は購入価格変動（PPV）で評価されます。安く買えば勝ちです。しかし、粉体ハンドリングにおいては、購入価格は5年間のライフサイクル全体で総コストの20%未満であることがよくあります。残りの80%は、すぐそこにあるのに隠されています。
標準的な「ロータリーエアロックフィーダー」の2つのシナリオを比較してみましょう。
| コストカテゴリ | 「予算」バルブ（1,200ドル） | Doebritz-Tec精密バルブ（3,500ドル） |
|---|---|---|
| 初期購入価格 | 1,200ドル | 3,500ドル |
| エネルギー損失（空気漏れ） | 4,500ドル以上（高漏れによりコンプレッサーが残業を強いられる） | 500ドル（CNCクリアランスがタイトでエネルギーを節約） |
| ダウンタイムコスト（年間2回の故障） | 10,000ドル以上（緊急修理、生産損失） | 0ドル（信頼性が組み込まれている） |
| メンテナンス＆部品 | 2,000ドル（頻繁なシール/ベアリング交換） | 400ドル（長寿命部品） |
| 製品廃棄 | 1,500ドル（汚染、過度の粉砕） | 200ドル（一貫したパフォーマンス） |
| 5年間TCO | 19,200ドル以上 | 4,600ドル |
*仮定：5年間のライフサイクル、ダウンタイムコスト500ドル/時、エネルギーコスト0.10ドル/kWh、空気漏れ20%対5%。
数字は嘘をつきません。「安い」バルブは、5年間で精密バルブの**4倍以上のコスト**がかかります。しかし、1,200ドルはあなたの設備投資報告書に、そして14,000ドルの隠れたコストは運用コスト報告書（しばしば他人の問題）に計上されるため、間違った決定が毎日下されています。
バイヤーとして、あなたは「最低価格」という考え方と戦うための弾薬が必要です。その安いバルブの中にある隠れた殺人者は以下の通りです。
予算バルブは砂型鋳造で、ほとんど機械加工されていません。ローターとハウジング間のラジアルクリアランスは大きく変動する可能性があり、時には0.5mmにもなります。これはバルブではなく、空気漏れです。あなたのコンプレッサーは、数千ドルもの電気代を無駄にして、補償するために残業します。
安価なバルブは、焼き入れされていないシャフトと標準デューティーベアリングを使用しています。フライアッシュやバッテリー材料のような研磨性粉体では、シャフトは数ヶ月で楕円形に摩耗します。その後、シールが故障し、粉体がベアリングハウジングに入り込み、バルブが固着します。Doebritz-Tecは焼き入れ合金とプレミアムブランドのベアリング（SKF/NSK）を使用しています。
安価なシールは、熱や化学物質にさらされるとバラバラになります。シールが故障すると、粉体がベアリングハウジングに入り込みます。これが、「安い」バルブが6〜12ヶ月ごとに完全なオーバーホールを必要とする理由です。
その安いバルブが日曜日の午前3時に壊れたら、誰が電話に出るのでしょうか？通常は誰もいません。あるいは、電話に出ても、部品は中国で「在庫切れ」で、出荷に8週間かかると言われます。Doebritz-Tecは重要なスペアパーツを世界中に在庫しています。
品質について議論するのではなく、**利益**について議論してください。次の予算会議でこれらのトークポイントを使用してください。
私たちは、あなたが単に金属部品を購入しているのではなく、予算とサプライチェーンを管理していることを理解しています。だからこそ、私たちはパートナーを以下のようにサポートしています。
私たちはあなたの最も安いサプライヤーになりたいのではなく、**最も価値のある**サプライヤーになりたいのです。
次に「ロータリーバルブ」、「コーンミル」または「縦型ミキサー」の見積もりを受け取ったときは、次の質問を自問してください。
「私は価格を買っているのか、それともソリューションを買っているのか？」
火消し、ダウンタイムの説明、運用コスト予算の膨張にうんざりしているなら、アプローチを変える時です。Doebritz-Tecに相談してください。今日少し多く投資することで、明日莫大な費用を節約する方法を私たちに見せてください。
敬具
Doebritz-Tecエンジニアリングチーム
