Una lettera privata agli appaltatori: perché la vostra valvola "a buon mercato" è la cosa più costosa della vostra fabbrica
Al professionista degli acquisti,
Vedo i fogli di calcolo, gli obiettivi trimestrali di riduzione dei costi e la pressione da parte del management per tagliare di un altro 5% il bilancio CAPEX.Valvola rotante, è naturale inclinarsi verso l'offerta più bassa. Dopo tutto, le valvole sembrano identiche nelle foto. Entrambi hanno rotori, alloggiamenti e flange. Perché pagare $ 3.500 quando si può pagare $ 1.200?
Perche' quella valvola da 1200 dollari ti sta mentendo e tra sei mesi costera' a te e alla tua azienda molto piu' dei soldi che hai "risparmiato".
AlDoebritz-TecNon ci aspettiamo che ci crediate a parole, vogliamo mostrarvi la matematica. Parliamo del costo totale di proprietà (TCO).
Il mito del prezzo di acquisto
La maggior parte dei dipartimenti di approvvigionamento si misurano sulla variazione del prezzo di acquisto (PPV).il prezzo di acquisto è spesso inferiore al 20% del costo totale per una durata di 5 anniL'altro 80% è nascosto in piena vista.
Confrontiamo due scenari per uno standardalimentatore rotativo per serrature d'aria:
| Categoria di costi |
Valvola "Budget" (1.200 dollari) |
Valvola di precisione Doebritz-Tec (3.500 dollari) |
| Prezzo di acquisto iniziale |
Un dollaro.200 |
Tre dollari.500 |
| Perdite di energia (fuga d'aria) |
$4.500 e piu'.(Compressore a forti forze di perdita per lavorare in straordinario) |
500 dollari.(La spaziatura CNC stretta consente di risparmiare energia) |
| Costo dei tempi di fermo (2 fallimenti/anno) |
10.000 dollari e piu'.(riparazioni di emergenza, perdita di produzione) |
0 dollari(Confidabilità ingegnerizzata) |
| Manutenzione e parti |
Due dollari.000(Swap frequenti di sigillo/raccordo) |
400 dollari.(Componenti di lunga durata) |
| Rifiuti di prodotti |
Un dollaro.500(contaminazione, sovrasciugatura) |
200 dollari.(Seguita prestazione) |
| TCO di 5 anni |
19.200 dollari e piu'. |
Quattro dollari.600 |
*Isposizioni: durata di vita di 5 anni, costi di fermo di $500/ora, costi energetici di $0,10/kWh, perdita di aria del 20% contro il 5%.
I numeri non mentono. La valvola "a basso costo" costa 4 volte di più della valvola di precisione in 5 anni.000 in costi nascosti appaiono sulla relazione OPEX (che è spesso un problema di qualcun altro), ogni giorno si prendono decisioni sbagliate.
Dove vanno i soldi?
Come acquirente, hai bisogno di munizioni per combattere la mentalità della "offerta più bassa".
1Tolleranze solo per cast
Le valvole budget sono fondute in sabbia e raramente lavorate.Il tuo compressore lavora gli straordinari per compensare, sprecando migliaia di dollari in elettricità.
2. Fabbricazione di pozzi morbidi e cuscinetti economici
Le valvole a basso costo utilizzano alberi non induriti e cuscinetti standard.polvere entra nei cuscinettiDoebritz-Tec utilizza leghe indurite e cuscinetti di marca premium (SKF/NSK).
3Il Sigillo "Fantomo"
Le valvole a basso costo si sgretolano quando sono esposte al calore o a sostanze chimiche.
4Nessun supporto, nessuna riserva.
Quando quella valvola a buon mercato si rompe alle 3:00 di domenica, chi risponde al telefono? Di solito, nessuno. O se lo fanno, ti dicono che il pezzo è "out of stock" in Cina e ci vorranno 8 settimane per la spedizione.Le scorte di Doebritz-Tec di pezzi di ricambio critici a livello mondiale.
Come giustificare la valvola "costosa" al capo
Non discutere di qualità, discutere di profitto, utilizzare questi punti di discussione nella prossima riunione di bilancio:
- "Questa valvola si ripagherà in 14 mesi solo grazie al risparmio energetico".(Mostra la matematica dell'energia del compressore).
- "Prevenendo uno spegnimento non pianificato, questa valvola risparmia 5.000 dollari di perdita di produzione".(Utilizzare il costo effettivo del tempo di fermo dell'impianto).
- "Il costo complessivo di 5 anni è di 14.000 dollari in meno rispetto all'alternativa di bilancio".(Presenta la tabella sopra).
- "La standardizzazione su Doebritz-Tec riduce il nostro inventario di pezzi di ricambio.
Doebritz-Tec: Parliamo la tua lingua
Comprendiamo che non stai semplicemente acquistando un pezzo di metallo, ma stai gestendo un bilancio e una catena di approvvigionamento.
- Calcolatori TCO:Forniamo modelli di Excel su misura per le vostre tariffe energetiche e i costi di fermo.
- Documentazione del ciclo di vita:Piena tracciabilità dei materiali e piani di usura prevedibili.
- Global Logistics:Luoghi di stoccaggio strategici per garantire la consegna di parti critiche entro 72 ore.
- Prezzi trasparenti:Le nostre quote includono tutto: trasporto, assicurazione e documentazione.
Non vogliamo essere il vostro fornitore piu' economico, vogliamo essere il vostro fornitore piu' prezioso.
La linea di fondo
La prossima volta che riceverete un preventivo per unValvola rotante,mulino a cono, omiscelatore verticale, chiediti una cosa:
"Sto comprando un prezzo, o sto comprando una soluzione?"
Se siete stanchi di combattere gli incendi, spiegare i tempi di fermo e guardare i bilanci OPEX sbocciare, è il momento di cambiare approccio.Vi mostriamo come investire un po' di più oggi può risparmiare una fortuna domani..
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Il team di ingegneri della Doebritz-Tec
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