نامه خصوصی برای خرید: چرا شیر "ارزان" شما گرانترین چیز در کارخانه شما است

به کارشناس تدارکات،

من شما را می بینم. من صفحات گسترده، اهداف سه ماهه کاهش هزینه و فشار مدیریت برای کاهش 5 درصد دیگر از بودجه CAPEX را می بینم. من وسوسه را می دانم: وقتی سه تامین کننده برای a نقل قول می کنندشیر دوار، طبیعی است که به سمت پایین ترین پیشنهاد متمایل شوید. از این گذشته ، دریچه ها در عکس ها یکسان به نظر می رسند. هر دو دارای روتور، محفظه و فلنج هستند. چرا وقتی می توانید 1200 دلار بپردازید 3500 دلار بپردازید؟

چون آن شیر 1200 دلاری به شما دروغ می گوید. و شش ماه بعد، برای شما – و شرکتتان – بسیار بیشتر از پولی که «پس انداز کرده‌اید» هزینه خواهد داشت.

درDoebritz-Tec، ما از شما انتظار نداریم که حرف ما را قبول کنید. ما می خواهیم ریاضی را به شما نشان دهیم. بیایید در مورد **هزینه کل مالکیت (TCO)** صحبت کنیم.

افسانه قیمت خرید

اکثر بخش های تدارکات بر اساس واریانس قیمت خرید (PPV) اندازه گیری می شوند. اگر آن را ارزان تر بخرید، برنده می شوید. اما در حمل پودر، قیمت خرید اغلب کمتر از 20 درصد کل هزینه در طول عمر 5 ساله است. 80 درصد دیگر در معرض دید پنهان است.

بیایید دو سناریو را برای یک استاندارد مقایسه کنیمفیدر قفل هوا چرخشی:

*مفروضات: طول عمر 5 ساله، هزینه توقف 500 دلار در ساعت، هزینه انرژی 0.10 دلار در کیلووات ساعت، 20 درصد نشت هوا در مقابل 5 درصد.

اعداد دروغ نمی گویند قیمت شیر ​​"ارزان" **بیش از 4 برابر بیشتر** از شیر دقیق در طول پنج سال است. با این حال، چون 1200 دلار در گزارش CAPEX شما و 14000 دلار هزینه پنهان در گزارش OPEX (که اغلب مشکل شخص دیگری است) نشان داده می شود، هر روز تصمیم اشتباه گرفته می شود.

پول کجا می رود؟ "قاتلان پنهان"

به عنوان یک خریدار، برای مبارزه با ذهنیت "کمترین پیشنهاد" به مهمات نیاز دارید. در اینجا قاتلان پنهان در داخل آن شیر ارزان وجود دارد:

1. تحمل فقط بازیگران

شیرهای بودجه به صورت ماسه ای ریخته گری می شوند و به ندرت ماشین کاری می شوند. فاصله شعاعی بین روتور و محفظه می تواند بسیار متفاوت باشد - گاهی اوقات تا 0.5 میلی متر. این یک دریچه نیست. این نشت هوا است کمپرسور شما برای جبران آن اضافه کار می کند و هزاران برق را هدر می دهد.

2. شفت نرم و بلبرینگ ارزان

شیرهای ارزان قیمت از شفت های سخت نشده و یاتاقان های استاندارد استفاده می کنند. در پودر ساینده (مانند خاکستر بادی یا مواد باتری)، شفت در عرض چند ماه به شکل بیضی در می آید. سپس مهر و موم ها از کار می افتند، پودر وارد یاتاقان ها می شود و دریچه مسدود می شود. Doebritz-Tec از آلیاژهای سخت شده و یاتاقان های مارک برتر (SKF/NSK) استفاده می کند.

3. مهر و موم "فانتوم".

مهر و موم های ارزان قیمت هنگام قرار گرفتن در معرض گرما یا مواد شیمیایی از هم می پاشند. هنگامی که مهر و موم از کار می افتد، پودر وارد محفظه یاتاقان می شود. به همین دلیل است که شیرهای "ارزان" اغلب هر 6 تا 12 ماه یکبار نیاز به بازسازی کامل دارند.

4. بدون پشتیبانی، بدون قطعات یدکی

وقتی آن سوپاپ ارزان در ساعت 3 صبح یکشنبه می شکند، چه کسی تلفن را پاسخ می دهد؟ معمولا، هیچ کس. یا اگر این کار را انجام دهند، به شما می گویند که این قطعه در چین "تمام انبار" است و ارسال آن 8 هفته طول می کشد. Doebritz-Tec قطعات یدکی حیاتی را در سطح جهانی ذخیره می کند.

چگونه شیر "گران قیمت" را برای رئیس خود توجیه کنید

در مورد کیفیت بحث نکنید - در مورد **سود** بحث کنید. از این نکات صحبت در جلسه بعدی بودجه خود استفاده کنید:

• این شیر تنها از طریق صرفه جویی در مصرف انرژی در 14 ماه هزینه خود را پرداخت می کند.(نمایش ریاضی انرژی کمپرسور).
• با جلوگیری از یک بار خاموش شدن برنامه ریزی نشده، این شیر 5000 دلار در تولید از دست رفته صرفه جویی می کند.(از هزینه قطعی واقعی کارخانه خود استفاده کنید).
• TCO طی 5 سال 14000 دلار کمتر از بودجه جایگزین است.(جدول بالا را ارائه دهید).
• "استانداردسازی در Doebritz-Tec موجودی قطعات یدکی ما را کاهش می دهد. ما فقط به یک نوع روتور و یک نوع مهر و موم نیاز داریم."

Doebritz-Tec: ما به زبان شما صحبت می کنیم

ما درک می کنیم که شما فقط یک قطعه فلز نمی خرید. شما در حال مدیریت یک بودجه و یک زنجیره تامین هستید. به همین دلیل است که ما از شرکای خود حمایت می کنیم:

• ماشین حساب های TCO:ما مدل های اکسل را متناسب با نرخ انرژی و هزینه های خرابی شما ارائه می دهیم.
• مستندات چرخه حیات:قابلیت ردیابی کامل مواد و زمانبندی قابل پیش بینی سایش.
• لجستیک جهانی:مکان‌های ذخیره‌سازی استراتژیک برای اطمینان از تحویل 72 ساعته در قسمت‌های حیاتی.
• قیمت گذاری شفاف:بدون هزینه های پنهان قیمت های ما شامل همه چیز است: حمل و نقل، بیمه و اسناد.

ما نمی خواهیم ارزان ترین تامین کننده شما باشیم. ما می خواهیم **با ارزش ترین** تامین کننده شما باشیم.

خط پایین

دفعه بعد که یک پیشنهاد برای a دریافت کردیدشیر دوار،آسیاب مخروطی، یامیکسر عمودی، یک سوال از خود بپرسید:

"آیا دارم قیمت می خرم یا راه حلی می خرم؟"

اگر از اطفاء حریق، توضیح در مورد خرابی و تماشای بادکنک بودجه OPEX خسته شده اید، وقت آن رسیده که رویکرد خود را تغییر دهید. با Doebritz-Tec صحبت کنید. اجازه دهید به شما نشان دهیم که چگونه سرمایه گذاری کمی بیشتر امروز باعث صرفه جویی در ثروت فردا می شود.

درخواست تجزیه و تحلیل TCO برای کارخانه خود کنید

با احترام

تیم مهندسی در Doebritz-Tec