구매 전문가에게,
저는 여러분들을 보고 있습니다. 스프레드시트, 분기적인 비용 감축 목표, 그리고 경영진의 압력으로 CAPEX 예산에서 5%를 더 줄이고 싶습니다.회전 밸브, 가장 낮은 가격에 기울이는 것은 당연합니다. 결국, 밸브는 사진에서 동일하게 보입니다. 둘 다 로터, 하우징, 플랜지를 가지고 있습니다. 왜 3,500 달러를 지불 할 때 $ 1을 지불 할 수 있습니다.200?
1200달러의 밸브가 거짓말을 하고 있기 때문입니다. 그리고 지금부터 6개월 후, 그것은 당신과 당신의 회사에게 당신이 "저축"한 돈보다 훨씬 더 많은 비용이 들 것입니다.
에도브리츠테크우리는 당신이 우리의 말을 믿기를 기대하지 않습니다. 우리는 당신에게 수학을 보여주고 싶습니다. ** 총 소유 비용 (TCO) **에 대해 이야기 해 봅시다.
대부분의 조달 부서는 구매 가격 변동 (PPV) 으로 측정됩니다.구매 가격은 5년 동안 전체 비용의 20% 미만인 경우가 많습니다.나머지 80%는 눈에 띄는 곳에 숨겨져 있습니다.
표준을 위한 두 가지 시나리오를 비교해 보겠습니다.로터리 에어클로스 피더:
| 비용 범주 | "예산" 밸브 (1200 달러) | 도브리츠-텍 정밀 밸브 (3,500 달러) |
|---|---|---|
| 초기 구매 가격 | 1달러200 | 3달러500 |
| 에너지 손실 (공기 누출) | $4,500+(대 누출 힘 압축기 초과 작업) | 500달러(밀린 CNC 클리어먼스는 에너지를 절약합니다.) |
| 다운타임 비용 (2번 실패/년) | $10,000+(비상 복구, 생산 손실) | 0달러(신뢰성 엔지니어링) |
| 유지보수 및 부품 | $2,000(주기적인 밀폐/레저 교환) | 400달러(장기 사용 가능한 부품) |
| 제품 폐기물 | 1달러500(오염, 과도한 쇄질) | 200달러(연속적인 성능) |
| 5년 TCO | 19,200달러 이상 | 4달러600 |
* 가정: 5년 수명, 시간 단기 비용 $500/hr, 에너지 비용 $0.10/kWh, 공기 누출 20% 대 5%
숫자는 거짓말을 하지 않습니다. "저가" 밸브는 5년 동안 정밀 밸브보다 4배가 넘는 비용이 든다. 하지만 1,200달러가 CAPEX 보고서에 나타나고,숨겨진 비용의 경우 OPEX 보고서에 나타납니다 (이것은 종종 다른 사람의 문제입니다)매일 잘못된 결정을 내립니다.
구매자로서, 당신은 "최저가격"의 사고방식에 맞서 싸우기 위해 탄약이 필요합니다.
예산 밸브는 모래 밸브로 만들어지며 거의 가공되지 않습니다. 로터와 하우징 사이의 방사성 공백은 0.5mm까지 다양할 수 있습니다. 이것은 밸브가 아닙니다. 그것은 공기 누출입니다.당신의 압축기는 상쇄하기 위해 초과시간을, 수천의 전기를 낭비합니다.
값싼 밸브는 단단하지 않은 샤프트와 표준 용도 베어링을 사용합니다. 가려기 가루 (비행자연 또는 배터리 재료와 같은) 에서 샤프트는 몇 개월 이내에 타원 모양으로 마비됩니다. 그 다음 밀봉이 실패합니다.파우더가 베어링에 들어갑니다도브리츠테크는 경화 된 합금과 프리미엄 브랜드 베어링 (SKF/NSK) 을 사용합니다.
값싼 밀폐기는 열이나 화학 물질에 노출되면 부서집니다. 밀폐가 실패하면 가루가 베어링 하우징에 들어갑니다. 이것이 "가싼" 밸브가 종종 6~12 개월마다 완전히 재건되어야하는 이유입니다.
저 값싼 밸브가 일요일 새벽 3시에 고장 났을 때 누가 전화를 받나요? 보통은 아무도 안 받습니다. 그렇지 않으면, 중국에 있는 부품이 "주류가 없어"서 배송에 8주가 걸린다고 합니다.Doebritz-Tec는 전 세계적으로 중요한 부품을 보유하고 있습니다..
품질에 대해 논쟁하지 말고 **이익에 대해 논쟁하십시오. 다음 예산 회의에서 이러한 토론 포인트를 사용하십시오.
우리는 당신이 단순히 금속 조각을 구입하는 것이 아니라 예산과 공급 체인을 관리한다는 것을 이해합니다.
우리는 가장 저렴한 공급자가 아니라 가장 가치 있는 공급자가 되고 싶습니다.
다음 번에 당신이 제안서를 받을 때회전 밸브,콘 밀링, 또는수직 혼합기스스로에게 한 가지 질문을 해보세요.
"나는 가격을 사는가, 아니면 해결책을 사는가?"
만약 당신이 화재와 정지시간을 설명하고 OPEX 예산이 풍선으로 날아가는 것을 보고 지쳤다면, 당신의 접근 방식을 바꿀 때입니다.오늘 조금 더 투자하면 내일은 재산을 절약할 수 있다는 것을 보여드리겠습니다..
진심으로,
도브리츠테크의 엔지니어 팀
