Μια Ιδιωτική Επιστολή προς τις Προμήθειες: Γιατί η "φτηνή" βαλβίδα σας είναι το πιο ακριβό πράγμα στο εργοστάσιό σας

Στον επαγγελματία προμηθειών,

Σας βλέπω. Βλέπω τους υπολογιστές, τους τριμηνιαίους στόχους μείωσης του κόστους, και την πίεση από τη διοίκηση να ξυρίσει ένα άλλο 5% από τον προϋπολογισμό CAPEX.περιστρεφόμενη βαλβίδαΟι βαλβίδες μοιάζουν πανομοιότυπες στις φωτογραφίες και οι δύο έχουν ρότορες, στεφάνες και φλάντζες γιατί να πληρώσεις 3.500 δολάρια όταν μπορείς να πληρώσεις 1.000 δολάρια;200?

Επειδή αυτή η βαλβίδα των 1.200 δολαρίων σας λέει ψέματα και σε έξι μήνες από τώρα, θα σας κοστίσει πολύ περισσότερο από τα χρήματα που "σώσατε".

ΣεΝτόμπριτζ-ΤεκΑς μιλήσουμε για το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (TCO).

Ο Μύθος της Αγοράς

Τα περισσότερα τμήματα προμηθειών μετρούνται με βάση την ποικιλία τιμών αγοράς (PPV).η τιμή αγοράς είναι συχνά μικρότερη από το 20% του συνολικού κόστους σε διάρκεια 5 ετώνΤο υπόλοιπο 80% είναι κρυμμένο σε κοινή θέα.

Ας συγκρίνουμε δύο σενάρια για ένα πρότυποτροφοδότης περιστρεφόμενου αεροφράκτη:

* Υποθέσεις: διάρκεια ζωής 5 ετών, κόστος διακοπής λειτουργίας 500 δολάρια/ώρα, κόστος ενέργειας 0,10 δολάρια/kWh, διαρροή αέρα 20% έναντι 5%.

Οι αριθμοί δεν λένε ψέματα. Η φθηνή βαλβίδα κοστίζει πάνω από τέσσερις φορές περισσότερο από την ακριβή βαλβίδα σε πέντε χρόνια.Η έκθεση OPEX (που είναι συχνά πρόβλημα κάποιου άλλου)Η λάθος απόφαση παίρνεται κάθε μέρα.

Πού Πηγαίνουν τα Χρήματα; Οι "Κρυμμένοι Φονιάδες"

Ως αγοραστής, χρειάζεσαι πυρομαχικά για να πολεμήσεις την νοοτροπία της "κατώτερης προσφοράς".

1. Ανοχή μόνο για τα καστ.

Οι βαλβίδες του προϋπολογισμού είναι χυτημένες στην άμμο και σπάνια μηχανίζονται. Η ακτινοβολία μεταξύ του περιστροφίου και του σπιτιού μπορεί να ποικίλει άγρια, μερικές φορές έως και 0,5 mm. Αυτή δεν είναι μια βαλβίδα, είναι διαρροή αέρα.Ο συμπιεστής σου δουλεύει υπερωρίες για να αντισταθμίσει, σπαταλώντας χιλιάδες σε ηλεκτρικό ρεύμα.

2- Ελαφριά άξονα και φθηνά ρουλεμάν

Οι φθηνές βαλβίδες χρησιμοποιούν ακατέργαστους άξονες και ρουλεμάν.Η σκόνη εισέρχεται στα ρουλεμάνΗ Doebritz-Tec χρησιμοποιεί σκληρυνμένα κράματα και ρουλεμάντα υψηλής ποιότητας (SKF/NSK).

3Η Σφραγίδα "Φάντασμα"

Οι φθηνές βαλβίδες διαλύονται όταν εκτίθενται σε θερμότητα ή χημικές ουσίες.

4Χωρίς υποστήριξη, χωρίς ανταλλακτικά.

Όταν αυτή η φθηνή βαλβίδα σπάσει στις 3:00 π.μ. την Κυριακή, ποιος απαντάει στο τηλέφωνο; Συνήθως, κανείς. Ή αν το κάνουν, σου λένε ότι το κομμάτι είναι "εκτός αποθέματος" στην Κίνα και θα πάρει 8 εβδομάδες για να αποσταλεί.Η Doebritz-Tec διαθέτει σημαντικά ανταλλακτικά σε παγκόσμιο επίπεδο..

Πώς να δικαιολογήσετε την "δυνατή" βαλβίδα στο αφεντικό σας

Χρησιμοποιήστε αυτά τα σημεία συζήτησης στην επόμενη συνάντηση προϋπολογισμού:

• "Αυτή η βαλβίδα θα αποπληρωθεί σε 14 μήνες μόνο με την εξοικονόμηση ενέργειας".(Εμφάνιση του μαθηματικού ενεργειακού υπολογισμού του συμπιεστή).
• "Αποτρέποντας μια απρογραμμάτιστη διακοπή λειτουργίας, αυτή η βαλβίδα εξοικονομεί 5.000 δολάρια σε απώλεια παραγωγής".(Χρησιμοποιήστε το πραγματικό κόστος διακοπής λειτουργίας του εργοστασίου).
• "Το κόστος ζωής για 5 χρόνια είναι 14.000 δολάρια χαμηλότερο από την εναλλακτική λύση".(Παρουσιάστε τον παραπάνω πίνακα).
• "Η τυποποίηση στην Doebritz-Tec μειώνει το απόθεμα ανταλλακτικών μας. Χρειαζόμαστε μόνο έναν τύπο ρότορα και έναν τύπο σφραγίδας".

Μιλάμε τη γλώσσα σας.

Καταλαβαίνουμε ότι δεν αγοράζετε απλώς ένα κομμάτι μετάλλου, αλλά διαχειρίζεστε έναν προϋπολογισμό και μια αλυσίδα εφοδιασμού.

• Υπολογιστές TCO:Παρέχουμε μοντέλα Excel προσαρμοσμένα στα ποσοστά ενέργειας και το κόστος διακοπών.
• Δοκιμασία κύκλου ζωής:Πλήρης ιχνηλασιμότητα των υλικών και προβλέψιμα χρονοδιαγράμματα φθοράς.
• Παγκόσμια Εφοδιαστική:Στρατηγικές τοποθεσίες αποθήκευσης για να εξασφαλιστεί η παράδοση σε 72 ώρες για κρίσιμα εξαρτήματα.
• Διαφανής τιμολόγησηΟι προσφορές μας περιλαμβάνουν τα πάντα: φορτίο, ασφάλιση και έγγραφα.

Δεν θέλουμε να είμαστε ο φθηνότερος προμηθευτής σας, αλλά ο πιο πολύτιμος.

Η Κατώτατη Γραμμή

Την επόμενη φορά που θα λάβετε μια προσφορά για έναπεριστρεφόμενη βαλβίδα,Σιδηροτροφείο κώνου, ήκατακόρυφος αναμεικτήραςΡώτα τον εαυτό σου:

"Αγοράζω μια τιμή ή αγοράζω μια λύση;"

Αν είστε κουρασμένοι να καταπολεμάτε πυρκαγιές, να εξηγείτε τις διακοπές και να βλέπετε τους προϋπολογισμούς του OPEX να φουσκώνουν, ήρθε η ώρα να αλλάξετε την προσέγγισή σας.Ας σας δείξουμε πώς επενδύοντας λίγο περισσότερο σήμερα, εξοικονομείτε μια περιουσία αύριο..

Ζητήστε ανάλυση TCO για το εργοστάσιό σας

Ειλικρινά,

Η ομάδα μηχανικών στο Doebritz-Tec