Частное письмо заказчикам: почему ваш "дешевый" клапан самый дорогой на заводе
Профессионалу по закупкам,
Я вижу ваши таблицы, квартальные цели по снижению затрат и давление со стороны руководства сократить еще 5% бюджета CAPEX.вращающийся клапанВ конце концов, клапаны выглядят идентичными на фотографиях. У них обоих есть роторы, корпуса и фланцы. Зачем платить $3,500, когда вы можете платить $1,000.200?
Потому что этот клапан за 1200 долларов обманывает вас, и через полгода это будет стоить вам и вашей компании намного больше, чем деньги, которые вы "сэкономили".
ВДобриц-ТекМы не ожидаем, что вы поверите нам на слово. Мы хотим показать вам математику. Давайте поговорим о **Total Cost of Ownership (TCO) **.
Миф о покупной цене
Большинство отделов закупок измеряются по варианту цены покупки (PPV).цена покупки зачастую составляет менее 20% от общей стоимости за 5 лет эксплуатацииОстальные 80% скрыты на виду.
Давайте сравним два сценария для стандартавращающийся питатель воздушного шлюза:
| Категория затрат |
"Бюджетный" клапан (1200 долларов) |
Добриц-Тек Прецизионный клапан ($3,500) |
| Первоначальная покупная цена |
Один доллар.200 |
Три доллара.500 |
| Потеря энергии (утечка воздуха) |
$4,500+(Высокие силы утечки компрессор для работы сверхурочно) |
500 долларов(Тяжелый CNC-пропускной способности экономит энергию) |
| Стоимость простоев (2 неудачи/год) |
10 000+ долларов.(Чрезвычайный ремонт, потеря производства) |
0 долларов(Надежность встроена) |
| Техническое обслуживание и детали |
Два доллара.000(Частые обмены уплотнений/подшипников) |
400 долларов(Компоненты с длительным сроком службы) |
| Отходы продукции |
Один доллар.500(Загрязнение, перемельчение) |
200 долларов(постоянные результаты) |
| Пятилетняя TCO |
$19200+ |
4 доллара.600 |
*Предположения: 5-летний срок службы, стоимость простоя $500/ч, стоимость энергии $0,10/кВт/ч, утечка воздуха 20% против 5%.
Числа не лгут. "дешевый" клапан стоит ** более чем в 4 раза больше**, чем точный клапан за 5 лет.000 в скрытых расходах появляются в отчете OPEX (который часто является чужой проблемой), неправильное решение принимается каждый день.
Куда идут деньги?
Как покупатель, вам нужно боеприпасы, чтобы бороться с ментальностью "наименьшая цена".
1. Толерантность только для актёров
Бюджетные клапаны изготавливаются из песка и редко обрабатываются. радиальный просвет между ротором и корпусом может варьироваться, иногда до 0,5 мм. Это не клапан, это утечка воздуха.Ваш компрессор работает сверхурочно, чтобы компенсировать, тратя тысячи на электричество.
2Мягкие валы и дешевые подшипники
Дешевые клапаны используют неожесточенные валы и стандартные подшипники. В абразивных порошках (например, летящий пепел или материалы для батарей), вал изнашивается в овальную форму в течение нескольких месяцев.порошок попадает в подшипникиDoebritz-Tec использует закаленные сплавы и первоклассные подшипники (SKF/NSK).
3"Фантомная печать".
Дешевые клапаны распадаются при воздействии тепла или химических веществ. После того, как герметика не работает, порошок попадает в корпус подшипника.
4Без поддержки, без запасных.
Когда дешевый клапан ломается в 3:00 утра по воскресеньям, кто отвечает на телефон? Обычно никто. Или, если они это делают, они говорят вам, что деталь "вычеркнута" в Китае и доставка займет 8 недель.Добриц-Тек хранит запасы критически важных запасных частей во всем мире.
Как оправдать "дорогой" клапан у своего босса
Не спорьте о качестве, спорьте о прибыли.
- "Этот клапан окупится за 14 месяцев только благодаря экономии энергии".(Покажите математику энергии компрессора).
- "Предотвращая одно незапланированное отключение, этот клапан экономит $5000 на потерянной продукции".(Используйте фактическую стоимость простоя вашего завода).
- "Всего затраты на 5 лет на 14 000 долларов ниже, чем в бюджетном варианте".(Представьте таблицу выше).
- "Стандартизация на Doebritz-Tec уменьшает наш запас запасных частей. Нам нужен только один тип ротора и один тип уплотнения".
Мы говорим на вашем языке
Мы понимаем, что вы не просто покупаете кусок металла, вы управляете бюджетом и цепочкой поставок.
- Калькуляторы TCO:Мы предоставляем модели Excel, адаптированные к вашим затратам на энергию и время простоя.
- Документация жизненного цикла:Полная прослеживаемость материалов и предсказуемые графики износа деталей.
- Глобальная логистика:Стратегические склады для обеспечения 72-часовой доставки критических деталей.
- Прозрачное ценообразованиеУ нас нет каких-либо скрытых сборов, наши цены включают все: груз, страховку и документы.
Мы не хотим быть самым дешевым поставщиком, мы хотим быть самым ценным поставщиком.
Суть
В следующий раз, когда вы получите предложение навращающийся клапан,конусовая мельница, иливертикальный смесительЗадайте себе один вопрос:
"Я покупаю цену или покупаю решение?"
Если вам надоело бороться с пожарами, объяснять время простоя и смотреть, как бюджет OPEX взлетает, пора изменить свой подход.Позвольте нам показать вам, как инвестировать немного больше сегодня, сэкономит завтра целое состояние..
Запросите анализ TCO для вашего завода
Искренне,
Инженерная группа в Добриц-Теке
Ваше сообщение должно содержать от 20 до 3000 символов!
